お得な中古車の買い方 中古車をお得に購入するには？買う際のポイント

4半期ごとを意識する

マイカーを購入する時に、中古車の購入を検討している人も多いはずです。中古車であれば、新車と比較して、安く購入することができます。自分の予算で購入できる自動車の数を増やすことができるので、他のいろいろなこだわりの条件で持って、比較をすることも可能になります。中古車ですが、新車よりは安いですが、その安さについては千差万別な所があります。同じ車種や年式の自動車でも、走行距離をはじめとして、自動車のコンディションは異なりますので、価格も変わってきてしまいます。
せっかくなら、少しでも安く中古車を購入したい所でしょう。中古車は確かに新車よりは安いかもしれません。しかしそれでも、それなりにまとまったお金をねん出する必要があります。少しでも安く購入して、金銭的な負担を軽減したいという気持ちはだれもが持っていると思われます。中古車を安く購入するためには、いつ購入するか、そのタイミングが重要になります。実は同じ中古車でも、時期によって販売価格が変わってくることがあります。ですから、購入するタイミングだけで、同じ条件の中古車をより安い価格で購入することも可能なのです。では、いつ中古車を購入するとお得になるのでしょうか？
いくつかお買い得になるとされている中古車購入のタイミングがあります。その中でも、4半期の締め月に購入すると、お得に中古車がかえるという声をはよく決まれます。ディーラーなどを見てみると、4半期ごとに締め切りの設定をしていることが多いです。4半期の締めきりと言うのは一般的に、1～3月期の3月と4～6月期の6月、7～9月期の9月、10～12月期の12月と言うことになります。この4つの月の時に、中古車を購入するとよりみなさんにとってお得な価格で、購入することができると言います。例えば、2月に中古車を購入しようと思ったら、あえて3月まで我慢をしたほうが安く中古車を購入することができる可能性もあります。
前から気になっている中古車があるのであれば、中古車販売店に行って、見積もりなどを作成してもらうと良いでしょう。ディーラーの場合、上で紹介した4つの時期には買い替えをする人が殺到することになります。その結果、中古車がどんどん入荷されることになります。このため、今まであった在庫は早く処分してしまいたいという気持ちが働きます。そこで、多少安くても売りたい気持ちになるわけです。中古車販売店でも、3カ月くらいで販売の回転をさせていかないと、メンテナンスで損をしてしまうので、安くても売りさばきたいという本音があります。

ゴールデンウィーク終わり

4月の終わりから5月の初めにかけて、ゴールデンウィークがあることは周知の事実です。会社勤めをしている人は、このゴールデンウィークで大型の連休を手に入れることができるわけです。中には、10日近い連休を手に入れることができる場合もあります。そこでゴールデンウィークを利用してどこかに出かける人も多くなります。この時、交通の足として、自動車があると非常に便利です。どこか観光地に宿泊するにしても自動車があれば、ダイレクトに宿泊施設に行くことができます。また最近では、アウトレットのようなショッピング施設もできてきています。連休を利用してこのような商業施設でショッピングをしようと思っている人も多いでしょう。アウトレットの施設ですが、幹線道路の所につくられている場合が多いです。このため、ショッピングをするにしても、自動車があった方が良いということになります。
このため、ゴールデンウィークの前後には、中古車を購入しようと思う人が殺到をするわけです。ですからゴールデンウィーク前については中古車はどうしても必要と言う場合を除き、購入は控えた方が良いでしょう。余計に出費をする羽目になってしまうかもしれないからです。逆にいえば、ゴールデンウィークが終わってしばらく経過をした後に購入すると、お得に中古車を変える可能性があるとも言えます。
特にこの季節ですが、長い期間、中古車への需要が伸びる季節と言うことができます。3月ごろから新年度を控えて、新しく中古車を購入したいと言う人が多くなります。この流れは、4月までしばらく続きます。そして期間を置かずにゴールデンウィークがやってきます。このため、3月から5月の初めにかけては、中古車はサービスをしなくても、売れるのです。このため、わざわざ安い価格で自動車を販売する必要はありません。しかし5月を過ぎれば、次は夏休みまで大きなイベントはありません。このため、売れ残った中古車があれば、しばらくの間売れない可能性もあるのです。ですから、安い価格でも処分をしてしまいたいと思っている人が多いのです。
しかしこの時期に中古車を購入する場合には、自動車のコンディションはしっかりと確認することをお勧めします。売れ残りの自動車が多いので、何らかの問題を抱えている可能性も否定できないからです。見積もりをとるなどして、慎重に自動車選びをしないと、整備の必要な自動車を購入する羽目になってしまいます。

ボーナスで購入する

会社勤めをしている人は、ボーナス期と言うのは大きなポイントになります。通常ボーナスは、月額給与の数カ月分のお金が入ってくることになります。これは、サラリーマンの人からしてみると、結構大きな額です。このためボーナスが入ったのを機に、通常はしり込みしてしまうような大きな買い物をしようとする人も多いです。ボーナスの時に、自動車を購入すると言う人も多いのではないでしょうか？ところで、ボーナスを使って中古車を購入するのは、お買い得な行為に当たるのでしょうか？
ちなみに新車を購入する場合、多くのディーラーで、ボーナスキャンペーンなどを実施していることが多いです。ディーラーのコマーシャルでも、ボーナスのシーズンになるとこのような宣伝をしていることが多くなります。新車を取り扱っているディーラーでは、ボーナスの時にはよりノルマが厳しくなると言われています。このため、値下げをしてでも、多くの自動車を売却してしまいたいという意図があるのです。
では中古車はどうなのでしょうか？中古車の中でも、大型で全国にチェーン展開をしているようなお店であれば、ボーナスフェアのようなキャンペーンを実施していることが多いと言われています。フェアですから、通常と比較をすれば、より音うな価格で中古車を購入することもできるようになります。ボーナスのタイミングで、自動車の買い替えなどを行うことは、皆さんにとってもプラスの作用が働くと言うことになるわけです。中古車販売店の場合、フェア開催をしていても、プライスボードを見てみると、はっきりとした値引きをしていないこともあるかもしれません。ですから、期待をしているとがっかりしてしまうこともあるかもしれません。
しかし実際に値引きの交渉を営業マンに対してしてみると、結構値引きの交渉に応じてくれることも少なくありません。ですから、少し高いかなと思っていて、気になる中古車があれば、交渉を持ちかけてみると良いでしょう。値引きにすんなりと応じてくれることも少なくありません。ちなみに一般的にボーナスシーズンと呼ばれるのは、7月とか11月のことを指します。両者を比較した場合、11月に購入をしたほうがよりお得に購入することができます。7月の場合、すぐ後にお盆などの大型の夏休み連休があります。このため、中古車への需要も増えるので、なかなか値下がりをしにくい事情もあるからです。

売る側の立場になる

中古車販売店には、営業マンの人が多数在籍しています。通常中古車販売店の営業マンには、ノルマが課せられていることが多いです。「1カ月に○台売りなさい」と言う条件が課せられています。もしその月の営業成績が芳しくなく、ノルマをクリアすることができるかどうか微妙な時、あなただったらどうするでしょうか？おそらく「ノルマを達成することができるのであれば、多少販売価格を値引きしてでも売りさばきたい」という意識に駆られるのではないでしょうか？この営業マンの意識をうまく利用することで、お得に中古車を購入することもできるかもしれません。どういうことかと言うと、中古車を販売する時には、陸運局の登録をした月が販売された月としてカウントされると言うシステムをとっています。この辺は、新車を取り扱っているディーラーと基本的な仕組みは一緒ということになります。
登録手続きなどを考えた場合、月のノルマを達成するためには、15～20日くらいになってくれば早く売りたいと営業マンは焦り出すタイミングになってきます。この時期に、もしノルマをまだ達成していない営業マンがいれば、あなたが中古車を購入する意思を見せれば、「どうしても契約を決めさせる」という気持ちになります。そうすると、こちらが値引きの交渉を持ちかけた時に、積極的に応じてくれる可能性が高くなるわけです。この営業マンの心理を使って、お得に中古車を購入するためには、少しコツがあります。それは、実際に購入の具体的な交渉をするのは15～20日前後にします。しかしその前の段階、具体的にはその月の初めに中古車販売店に顔を出しておくことです。そして担当をしてくれる営業マンに対して、あなたがどのような中古車を求めているのか、希望を伝えておくことです。
もしくは、気になる中古車を見つけることができれば、その価格について聞き出しておきましょう。餌をまくと言うのもなんですが、このようにしてあなたに営業マンの意識を持ってこさせます。もし気になる中古車に対して、他に買い手のなさそうな感じが見てとれるのであれば、いったん、家に引きさがります。そして15～20日になったら、再び中古車販売店に行きます。相手もこちらに購入の意欲があることは知っていますから、値引きに応じてくれる可能性が高くなるわけです。中古車は1カ月ごとに価格が下がると言われていますので、在庫をチェックすることも重要なのです。

インターネットを利用する

マイカーを購入する時に、中古車の中から探そうと思っている人もいるでしょう。この時、いきなり中古車販売店に行って、自動車を探す方法もありますが、効率的ではありません。一つの中古車販売店では、本当にあなたの欲しい自動車がないかもしれません。複数の店舗を回ることになると、せっかくの休日が1日つぶれてしまうことになるかもしれません。中古車を購入しようと思ったら、まずはインターネットを活用することをお勧めします。
インターネットを使って、中古車探しを始めるのが、基本中の基本となっている感があります。中古車販売店に行って、中古車探しをすると言っても、自分で一人いろいろと自動車を見ることはなかなかできません。どうしても営業マンの人がよってきて、あれやこれやと言われます。別にただ見ているだけで、その日に中古車を購入するつもりがない場合、親身に話しかけられることが、心理的なプレッシャーになってしまうこともあります。しかしインターネットであれば、別に営業マンを気にすることなく、いろいろな自動車をチェックすることができます。しかも自分の自宅から、好きな時にアクセスをして情報収集することができます。このため、時間的にもそれほどつぶす必要もなくなります。
中古車関係のサイトはいろいろとありますが、その中でも、中古車販売サイトと言うサイトがいくつかあります。こちらを利用して、中古車の情報収集することをお勧めします。中古車販売サイトの良い所として、一括検索などの機能が充実していることが挙げられます。検索機能には、地域や車種、メーカーの名前、自動車のブランド、走行距離と言った条件を入力すれば、該当する自動車だけを画面上にアップしてくれるのです。つまり、あなたの地元の比較的近い中古車販売店複数で、欲しい自動車がないかどうかを簡単に検索することができるわけです。
中古車のリスト一覧の中には、販売価格なども掲載されています。そこで、おおよそのあなたの欲しいタイプの自動車の価格の相場を知ることができますし、どの業者で中古車を購入すれば安上がりになるかと言った情報までを確認することができるようになります。さらに気にいった中古車があれば、一括検索サイトから業者にメールを出すこともできます。そして、見積もりも複数のお店に対してお願いすることもできます。見積もりを見て、さらに詳細に比較することもできるわけです。

新車と中古車の違い

販売されている自動車はご存じのように、新車と中古車とに分類することができます。ところで、新車と中古車には、いくつかの違いがあります。もちろん、前にその自動車を使っていたオーナーがいたかどうかも大きな違いの中の一つになるでしょう。そしてもう一点、重要なポイントとして、新車と中古車では、お買い得になるタイミングに若干のずれがあるという点があります。今まで新車を購入していたけれども、中古車をこれから購入しようと思っているのであれば、ずれについて認識をしておく必要があります。そうすれば、中古車でもお買い得に中古車を購入することは可能になります。
まず新車の場合、お買い得になるタイミングは、いつなのでしょうか？一般的に言われているのは9月と3月です。これは、ちょうど各業者の決算期に当たります。3月は言わずもがなの決算期ですが、9月も中間決算を行っている所が多いです。この時期になると、どうしても業績を伸ばしておく必要があります。株主に対して業績発表をする時に、業績が伸びていない、さらには悪化しているということになれば、投資を控える流れができてしまって、資金繰りが厳しくなる恐れもあるからです。そこで9月や3月には最後のひと押しとして、自動車を販売する必要があります。そこで、多少価格を安くしても、新車の売り上げ台数を伸ばしたいという思惑にかられるわけです。
中古車も、決算期に売り上げを伸ばしたいという気持ちがあります。しかし新車と比較すると、1～2カ月程度、お買い得の時期が後になるイメージをもった方が良いです。新車がお買い得になる時期としてもう一つ、4半期の締め月に安くなる傾向があると言われています。最も安くなるのは、3月で、その次に9月、6月、12月と続くと言われています。一方中古車についてですが、4半期の締め月で、中古車の価格が新車ほど安くなることは期待できないと言われています。ただし12月と6月については、4半期の締め月であることもありますが、ボーナスのタイミングとかぶりますので、中にはキャンペーンを実施していることもあります。ですから、値引きの可能性に期待を持つこともできるでしょう。
中古車業界の場合、9～10月までも値引きの一つのポイントになることがあります。と言うのもこの時期になると、多くの自動車メーカーが新車の発表をする傾向があるからです。よって、旧型モデルの中古車が一気に市場に出回ることになって、旧型の中古車価格の値崩れが起こりやすくなると言われています。

3月に購入する

一般的に、3月に中古車を購入することはあまりお勧めできません。3月は年度末で、新年度のためにマイカーを購入しようと思う人が多くなるからです。新社会人は、自分の足として自動車を購入する人が多くなります。ディーラーと中古車販売店を比較すれば、中古車販売店、特に大型のチェーン展開をしているような販売店であれば、多少安く中古車を購入することはできるかもしれません。しかしお買い得という所までには至らないと言うのが正直なところでしょう。黙っていても、中古車が売れていくシーズンですから、値引きなどの妥協をする必要がないのです。
3月から新年度の4月、さらにはゴールデンウィークのある5月の頭までは、自動車の需要は安定して高いです。ですから、5月にならないと、中古車をお買い得に購入することはできないでしょう。しかし中には、どうしても3月に自動車を購入する必要がある、できることなら少しでも安く自動車を購入したいと言う人もいるでしょう。その場合に、少しでもお買い得にできる方法は何かないでしょうか？
この場合には、交渉でいかに自分の方にペースを引き寄せながら営業マンと話をするかが重要です。そのためには、例えば近隣にある中古車販売業者や他の自動車を引き合いに出しながら交渉をすることをお勧めします。そうすれば、他の店にお客さんを流出させたくないということで、値引きに応じてくれる可能性もあります。しかし別に値引きをしなくても売れると判断されてしまえば、相手が交渉に応じてこない可能性もあります。またいつ購入をするかも重要なポイントになります。購入するのは、3月15日から20日の間にしてみると良いでしょう。もしこの時期に今月中に陸運局に登録をすることをちらつかせながら交渉をすれば、ノルマに届いていない営業マンであれば、こちらの値下げ交渉にのってくる可能性はあります。しかしこれも、すでにノルマに到達をしている営業マンであれば、値下げ交渉に応じる必要がないので、必ずしも成功をする保証はありません。
3月と言う、最も中古車が売れる時期の一つに、中古車を購入する時には、なかなかお買い得な買い物をすることは難しいと思ったほうが良いでしょう。また上で紹介した交渉も成功する可能性は決して高くはありません。ダメでもともと、相手が交渉に応じてくれればラッキーくらいの気持ちで交渉をしてみると良いでしょう。

交渉のコツ

中古車販売店で、少しでもお得に自動車の購入をしたいのであれば、値下げ交渉をしてみると良いでしょう。意外とコツさえつかんでいれば、相手も値下げ交渉に応じてくれる可能性があります。まず値下げ交渉をするタイミングに気をつけてみましょう。3月から4月にかけてのような、黙っていても中古車が売れる時期に値下げ交渉を持ちかけても、まず成功する可能性は低いと思ったほうが良いでしょう。値下げをしなくても、購入してくれるお客さんは、次から次へと訪れてくれるので、値下げ交渉に応じる必要はないのです。なかなか自動車が売れにくくなる、5月の中旬以降にターゲットを絞って、値下げ交渉を持ちかければ、営業マンもあなたの提案に乗っかってくる可能性もあります。
値下げ交渉をする時ですが、どうしても価格だけしか目がいかなくなってしまうことが多いかと思います。しかしそうではなく、自分で妥協することができる範囲はどこかをしっかりと決めておいて、交渉をするようにしましょう。そして妥協の産物で値下げ交渉はまとまっていくものです。自分の浴を全面的に出してしまって、相手にとって無理なお願いにならないように調整をすることも重要です。無理な要求をすれば、交渉はまとまりません。交渉をする時には、探り探りで徐々に交渉を進めていくことです。ストレートに「いくらまで安くできますかね？」と言ってくるお客さんもいますが、価格を言ってきたとしても、それは本当の価格ではないでしょう。限度よりもさらに余裕をもった価格を提示してくるはずです。
そこで「他のディーラーで似たような車種がもっと安かったような気が…」とか「ここの部分が気になるな」と言った感じで行ってみると良いでしょう。もしくは「もう少し価格が安ければ購入するんだけど…」のような言葉も値下げを引き出しやすくなります。ただし一番最初のほかの店が安いと言ったような交渉の仕方は、うそを言ってはいけません。嘘はすぐにばれてしまって、交渉決裂になってしまう可能性があります。
ではどこで妥協をすべきかについてですが、中古車検索サイトをあらかじめ活用をしましょう。検索サイトを使えば、特定の車種や年式の中古車がどれくらいの相場で販売されているか、情報を確認することができます。この相場価格より少し安い価格になれば、そこが妥協のポイントと思ってください。あまりがめつくなってしまうと、次利用する時に、相手のサービスが冷たくなってしまう可能性もあります。

新社会人で中古車購入

社会人になったのを機に、自動車を購入しようと思っている人もいるでしょう。移動をする時に便利ですし、もしかすると営業担当の人などは、仕事の足としても自動車が必要になることもあるかもしれません。新社会人が中古車を購入するとなると、3月に購入を希望する人が多くなるはずです。3月ですが、黙っていても、中古車は売れていきますので、なかなか中古車販売店では、値下げに応じてくれない傾向があります。そこで、あえて、ディーラーに行って、中古車を購入するようにすることをお勧めします。ディーラーと言われると、中古車販売店と比較して販売価格が高いというイメージを持っている人も多いのではないでしょうか？
確かに通常、価格の比較をした場合押し並べて、中古車販売店と比較するとディーラーの方が、割高な傾向があります。なぜ3月にディーラーで中古車購入をしたほうが良いかと言うと、ディーラーでは、新車も取り扱っているという点があります。ディーラーの場合、3月は年度末の決算期でもあると言うことがポイントになってきます。ここで、きちんと売り上げを伸ばしておかないと、株主に対して、自分の所は売り上げが好調ですよというアピールをすることができなくなってしまいます。そこで、とにかくこのシーズンになったらディーラーでは自動車を少しでも安く販売をして、売り上げを伸ばしにかかる傾向があります。
ディーラーの中には最近、新車のほかにも中古車を取り扱っている所が多くなっています。中古車を販売したとしても、ディーラーからしてみれば、売り上げの実績に含めることができます。このため、中古車も価格を安くして1台でも多く売りさばきたいという意識が強くなる傾向があります。このため、ディーラーで中古車を購入した方が、よりお買い得になる可能性が高いのです。
また新社会人の方は、自動車そのものを購入した経験が全くない人が多いでしょう。中古車を購入する初心者や女性の方の場合、中古車販売店は少し御師が強いと感じる人も出てくるでしょう。そうなると、自分があまりおしくない中古車を交わされる可能性が出てきます。ディーラーの場合、信頼性が高いのが売りです。このため、安心して中古車を購入することができるでしょう。整備もしっかりとしていますし、前のオーナーがどのような人だったかについても、いろいろな情報を持ち合わせていることが多いです。ですから、安心して購入できます。

4WDの中古車を購入する

自動車の中でも、4WDを購入したいと思っている人も多いのではないでしょうか？4WDは見た目のいかつさが、男性の間で人気があります。また4WDの魅力として、オフロードや悪路であってもしっかりと走行することができる魅力があります。アウトドアが趣味とか、冬になればウィンタースポーツをするような人であれば、4WDの自動車があれば、何かと重宝するはずです。もし4WDを中古車で購入するとして、どのタイミングで購入するのが良いのでしょうか？それはずばり言ってしまうと、春から夏場にかけてです。
4WDは先ほども紹介したように、ウィンタースポーツをする人の間で、ニーズが高いです。ウィンタースポーツをするためには、雪深い所を走破する必要があります。雪道を走行するためには、4WDが最も性能が高い自動車のタイプと言われています。このため、冬場になると、雪国を走行するドライバーを中心として、4WDへの需要が一気に高まる傾向があると言われています。特に北海道や東北、北陸地方では、雪がたくさん降りますので、4WDへの需要がかなり高まります。北海道や東北、北陸地方にある中古車販売店では、中古車オークションなどを使って、多少高くても、4WDの自動車を買い付ける傾向があります。4WDを冬場に購入することになると、どうしても割高な料金となってしまうわけです。しかし夏場になると、それほど4WDの自動車が求められることはありません。普通の道路を走行している限り、4WDの駆動力が必要になるような悪路に出くわすこともまずないからです。
ですから、夏場になると、4WDは少しでも安くして多く売りさばきたいと言う中古車販売業者の思惑が働くと言われています。売れ行き自体が4WDの場合、夏場はあまり多くなくなります。このため、在庫もそれなりにたくさんあります。よって、いろいろなこだわりの条件をつけても、それに見合った中古車を見つけることができる可能性は高いということができます。4WDに興味を持っているのであれば、夏場に購入することをお勧めします。4WDの自動車を購入する場合、価格も重要ですが、自動車のコンディションにも注意しましょう。雪国を走る機会の多い自動車ですから、さびが起こりやすい特性があります。ですから、自動車を確認して、さびが起きていないかどうか、確認をしましょう。

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