格安中古車情報 激安中古車が安い理由とは？50万円以下で買えるおすすめ中古車

選び方のポイント

もしマイカーとして中古車を購入することを検討しているのであれば、まずは価格を気にするべきでしょう。基本的にできることなら高級車を購入したいと言う人は多いかもしれません。気持ちは分かりますが、高級車の場合、どうしても自動車の維持費などもかかってしまう傾向があります。結局乗り続けることが難しくなってしまう可能性も高いので、あまりお勧めできません。そこで、中古車を安く購入することを検討してみることをお勧めします。中古車を購入する時には、まず店でいかのポイントについて、気をつけてみると良いでしょう。まずは、どのようなモデルの中古車を販売しているかということについてです。
現在、どのメーカーでも数年に1回くらいのペースでモデルチェンジを行っています。モデルチェンジが行われると、旧型モデルの自動車の新車の売れ行きが、ぱったりと止まる傾向があります。かつ新しいモデルに乗り換えるためか、旧型モデルの自動車が中古車市場にどっと流れる傾向があります。このため、モデルチェンジをすることで、旧型モデルの中古車の価格が一気に安くなることがしばしばあります。旧型モデルの中古車をたくさん取り扱っているお店の方が、より安い価格で中古車を発見することができます。ですから、インターネットや中古車情報誌を見て、現行モデルと異なる中古車を数多く取り揃えているお店かどうか確認をする所からはじめてみると良いでしょう。中古車を安く購入すると言っても、安ければ何でもいいということでもないと思われます。
やはりデザインなども気になってくるでしょう。外見が気にいらない自動車は、いくら価格が安くて、コンディションも問題なかったとしても、なかなか愛着がわいてくるものでもありません。そこで、中古車を見る時には、どれだけの数の中古車を扱っているかどうかもチェックしておくべきでしょう。中古車の取り扱っている数が多ければ多いほど、よりいろいろなジャンルの自動車を用意していることになります。と言うことは、あなたのお眼鏡にかなうような自動車を見つけることができる可能性が高まってくることになります。またあらかじめ予算を決めて、中古車探しをする人が多いと思われます。そのような場合に、その予算の範囲内で購入することができる自動車の数も多くなる可能性は高いということになるでしょう。この2点に注意して、中古車探しをすることです。

相場を知ること

価格について、よく中古車は新車と比較して安い所が魅力、と言ったような話がなされることは多いと思います。そこに魅力を感じて、中古車を購入する人も多いでしょう。しかし価格の面で見ていった場合、中古車には新車にはない特徴がもう一つ、かくされています。それは、中古車には定価がないという点です。
新車の場合、車種と年式が一緒であれば、全く自動車のコンディションは一緒です。ですから、定価を設定することができます。しかし中古車の場合、たとえ同じ車種や年式の自動車が2台あったとしても、自動車のコンディションが大きく異なる可能性があります。前のオーナーがどのように自動車を運転してきたかによって、状況が変わってしまうからです。走行距離が長ければ長いほど、コンディションは悪化をしている可能性もあります。また前のオーナーが定期的にメンテナンスをしてきた自動車と全くなされていない自動車を比較すれば、コンディションにも大きな違いがあります。全く同じ条件・状態の中古車がないからこそ、定価をつけることができません。
しかし自動車の条件をある程度整えれば、これくらいの価格で販売されているという相場というものが中古車業界にはあります。この相場をまずは把握することが、安く中古車を購入するためには必要になります。ある程度こちらも情報を持っていないと、中古車販売店が偽りのアドバイスをした時に、対処できなくなってしまうからです。ところで、中古車の価格相場を知るためには、どのようにすればいいでしょうか？その方法として、中古車情報誌を見て、価格の相場をチェックする方法もあります。しかし個人的には、インターネットのポータルサイトを使うことをお勧めします。インターネットの方が、より細かく自動車の条件を設定することで、中古車価格の相場を知ることができるようになるからです。
車種や年式と言ったものを入力して、検索をすれば、おおよその相場の価格を知ることができます。もしこの相場よりもかなり高い価格で販売をしているお店であれば、吹っかけている可能性が高いと判断することができます。しかし逆に、相場よりもやけに安いものに出会った場合も、安易に飛びつくことはお勧めできません。事故歴があるなど、深刻な自動車のウィークポイントがあって、安く設定をしている可能性があるからです。もし相場よりもかなり安い中古車があれば、スタッフの人に確認をするべきでしょう。

ホームページの確認

安くて良い状態の中古車を購入するためには、どの中古車販売店で自動車を購入するかということも重要なポイントになります。販売店によっては、お客さんの立場になって営業をしている所もあれば、自分の利益のことを優先してしまう業者もあります。前者の場合、安くて良い自動車を提供してくれるでしょうし、後者の場合には割高な中古車をつかまされる可能性もあります。そこで、中古車をどの販売店で購入するかも、安く中古車を購入するために重要なポイントになってきます。
実際に販売店に行く前に、行こうと思っている販売店の情報をインターネットで調べることをお勧めします。最近の中古車販売店であれば、自前のホームページを持っているのが普通になっています。みなさんもインターネットを使って、いろいろな情報収集をするかと思います。ですから、商売をやっていく以上、インターネットは営業戦略上、無視することができないツールになってきていることは確かです。しかも現在は、それほどコストをかけなくても、簡単にホームページの作成をすることができるようになっています。個人経営をしているような小さな中古車販売店であったとしても、それほどホームページの運営をすることは難しいことではなくなってきています。ですから、きちんとした営業をしている中古車販売店であれば、ホームページを開設しているはずです。
もしこのご時世に、ホームページを開設していないのであれば、中古車の商売に対して、本当に真剣に取り組んでいるのかどうか、かなり怪しくなってしまいます。お客さん相手の商売は、時代のトレンドに対して、アンテナを張っていることが必要不可欠だと言われています。ホームページを持っていないということは、そのアンテナがかなり弱っていると言わざるをえません。
逆にいえば、そのような中古車販売店は、集客力も少ないでしょうし、きちんとした売り上げを記録していない可能性もあることになってしまいます。と言うことは、あなたが中古車を購入することができたとしても、すぐに売り上げ不振になってしまって、つぶれる可能性もあることになってしまいます。中古車は、新車と比較をすれば、どうしてもいろいろなトラブルが起こりやすいことは確かです。しかしトラブルが起きても、店がなくなってしまえば、そのことのクレームもできなくなってしまうと言う不具合も起こってしまうわけです。

スタッフの対応

おそらく中古車販売店で、中古車選びをする時に、お店の営業マンの人ともいろいろな話をするかと思われます。営業マンと言うのは、人とコミュニケーションをすることが主要な商売になります。このため、当然のことながら、口が達者な人が多いです。滑らかにいろいろな話をしてくれる人が多いですが、調子が良すぎる営業マンの方も中にはいます。このような妙に調子のいい、耳触りのいいことを言ってくる営業マンの人には注意が必要です。
相手の口車に乗せられて、ついつい割高な中古車を購入する羽目になってしまったと言ったようなこともよく聞かれるからです。まずいろいろと中古車を見ながら、気になる点やよく分からない点について、営業マンに対して質問をすることもあるでしょう。この時営業マンの中には、あいまいな表現を使ってくる人もいます。「たぶん問題ないでしょう」とか「問題ないと思います」と言ったような角度の少ない答えをしてくる営業マンは、言っていることが信用できないと思ってもらって構いません。きちんとしたお店であれば「問題ありませんよ」と言った断言をしてくるはずです。またきちんとこちらの条件を聞いてくれる営業マンかどうか確認をしましょう。
「どのような自動車をお探しですか？」とか「ご予算はどれくらいですか？」と聞いてくる営業マンであれば、信用することができます。特に予算についてですが、こちらの予算を伝えて、安い価格の自動車をいろいろと見つけてきてくれるのであれば、親身になってくれるので、その販売店で購入すると良いでしょう。よいコンディションの中古車を割安の価格で購入できる可能性も高まります。
いろいろと話を聞いてくれた上で「ではこの自動車なんかが良いと思いますが」と言った感じで、中古車の提案をしてくれる営業マンはざらにいます。しかし提案の仕方に注意をしたほうが良いでしょう。やけに推してくる営業マンの人がいます。通常は、こちらが言われた中古車に対して乗り気でなかったり、他の中古車に関心が行ってしまえば、その中古車は引っ込めるものです。ところが一部、他の中古車のことを見ているにもかかわらず「でもこちらの方が良いと思いますが…」と言った感じで、他の中古車を勧めてくる人もいます。このような営業マンがいる中古車には注意をしたほうが良いでしょう。その中古車を買わせたい事情、例えば利益率が良いと言ったことがかくされている可能性があるからです。

販売店の種類について

中古車を購入する時に、どの販売店で購入するかということも重要な問題になります。販売店ですが、大きく分けて2つのジャンルに分類することができます。それは、中古車販売を専業で行っている所とディーラーです。一般的にディーラーは、新車を取り扱っている所が多いのですが、最近長らく続く不況のおかげで、新車の売れ行きが不振になっています。そこで、中古車を販売することで、業績の立て直しをしようという業者も多くなってきているのです。ディーラーと中古車販売店を比較すると、押し並べて、中古車販売店の方が格安価格で中古車を販売している傾向が強いと言われています。少しでも安く中古車を購入しようと思っているのであれば、中古車販売店で購入することをお勧めします。
しかし中古車販売店ですが、皆さんも近所を走ってみるとお分かりのように、実にいろいろな種類のお店があることが分かります。ですから、どの中古車販売店で購入するかについては、慎重に比較することをお勧めします。中には、現状の自動車をただたんに販売しているだけというお店もあれば、工場やメカニックを持っていて、アフターフォローもきちんとしてくれるような業者もあります。やはり長期的に自動車に乗り続けることを前提にするのであれば、後者のようなお店の方が安心できるでしょう。きちんとしたアフターフォローを受けたいのであれば、ディラーの方がきちんとしていることが多いです。
多少割高でも良いというのであれば、ディーラーを使ってみる選択肢もあります。格安で中古車を購入するのであれば、最近注目されているサービスがあります。それはオークション代行サービスです。オークション代行とは、オークション会場で、あなたが希望する条件の自動車を探してくれて、入札してくれる業者のことを指します。中古車販売店で購入する場合、自動車のメンテナンスのためのコストなどが価格に上乗せされていることが多いです。しかしオークション代行の場合、卸価格になりますので、余計なコストが上乗せされることはありません。
手数料を業者に対して支払う必要はありますが、せいぜい数万円程度なので、大きなコスト負担になることもありません。しかしオークション代行の場合、自分で実際に自動車を見て購入することはできません。オークションは、個人の消費者が酸化できない仕組みになっているからです。そこで、イメージと実物が違っていると言ったことも起きる可能性はあります。

店の様子を見る

格安の中古車を購入する場合、やはりお店の業績が良いのかどうかということが重要な問題になります。業績が好調であれば、お客さんの立場になって考える余裕が生まれます。そこで、利益を出せる範囲の中で、低価格の中古車を提供してくれる可能性が高いです。しかし業績が停滞をしている業者であれば、できるだけ利益を確保したいという、自分本位の事情にとらわれてしまいやすい所があります。
お客さんよりも、目先の利益を確保するために営業をしてしまうので、割高な自動車を購入するリスクも高くなってしまいます。また中にはやけくそになっていて、かなり自動車に問題のある中古車をたたき売りをしている可能性もあります。安心して長期間、中古車の運転をするためにはやはり問題がありますよね？そこで、中古車販売店が、きちんとした業績をあげて、安定した経営をしているかどうかは私たちお客にとっても重要な問題になってくることがあるわけです。
まず店には、自動車がいろいろとディスプレイされていると思います。この中古車の状態について、確認することをお勧めします。中には、展示されている自動車にホコリが積もっている、水垢が付着をした状態のままになっている販売店もあると言われています。このような販売店で、中古車を購入することはお勧めできません。自動車は時間が経過をすればするほど、質は落ちて行ってしまう所があります。しかしその質のダウンを無視しているわけで、自動車を大切に扱っていないお店と言えます。もしもトラブルが起きたとしても、親身になってくれない可能性があります。またどのように販売店の中で、自動車がディスプレイされているかということにも注目したいところです。
販売店の中には、滅茶苦茶に並んでいるようなお店もあります。整然としていないと、どこかごちゃごちゃしているような印象があって、見づらいと感じてしまうはずです。中には、キツキツに自動車を置いているような販売店もあると言われています。隣との間隔がほとんどなくて、自動車のドアも開けることができないような販売店もあります。このような販売店で中古車を割安で購入することができたとしても、すぐに自動車に何らかの不具合が出てしまうこともあるかもしれません。一定の間隔で、同じ方向にキレに並べられている販売店で中古車は購入したいところです。

競合させること

販売店からしてみると、あなたに中古車を購入してもらうことで、利益を上げることができます。そこで、とにかく売り上げを確保することが重要な命題になってきます。これは商売をしている人からしてみると、鉄則中の鉄則です。そこでこの「何としてもお客さんに中古車を売りたい」と言う店の人の心理をうまく使ってみましょう。中古車の販売価格についてですが、簡単に言ってしまえば、言い値な所があります。別に定価があるわけではないので、それぞれのお店で自由に価格設定することができるわけです。
そこで、競合させるという方法を交渉する中でとってみるといいでしょう。つまり、中古車販売店に行って、「他のお店に立ち寄って、そこにあった中古車とどちらにしようか悩んでいる」と言った感じを相手に伝えるのです。その中で「だいたい自動車の感じも価格も似たような感じなんだよな…」みたいなことも伝えるようにしましょう。そうすれば、中古車販売店のスタッフには、ライバルのお店の存在をいやがうえにも意識することになります。そして「このお客さんをよそのお店に取られたくない」という意識が働くことになります。そうすると「ではここは少し勉強させてもらって…」と言った感じで、値下げに応じてくれる可能性もあるのです。
しかももし相手が値引きをしてくれた場合でも、そこで即決をしないようにしましょう。あえてその場では購入することなく、ペンディングの状態で店を後にします。そうすると、お店のスタッフは「この価格で本当に購入してくれるだろうか？」とか「他のお店で購入してしまうのではないか？」「もう少し安い価格を提示すべきではなかったか」と言ったことをいろいろと考えるようになるかもしれません。このように少し遠回りかもしれませんが、交渉を優位に進めることができるようになります。交渉をする時に、自分のペースに相手を引き込むことができれば、けっこうな収穫をあげることもできるかもしれません。
ただし注意すべきポイントもあります。競合させて、値下げ交渉をする方法は、すべての販売店で通用するやり方かと言うと、決してそうではありません。競合をちらつかせたら「ではそのお店で購入して下さい」と、あっけなく突き返されてしまうケースもあります。特に、無理な値下げの要求をした場合、相手はそのようなリアクションをとることが多いと言われています。値下げ交渉をする時には、現実的な交渉をすることをお勧めします。

電話の有無

中古車販売店で、いろいろな自動車を見て、営業マンともいろいろと話をしたとします。しかし中には、めぼしい中古車がなかったとか、気になる中古車があるけれども、慎重に判断をしたいと言うことで、なにも購入することなく出て行ってしまうこともあるかもしれません。そのような時に、中古車販売店の方から、勧誘や営業の電話があなたの元にかかってくることがあります。
勧誘の電話と言われると、面倒くさいと思ってしまうかもしれません。また店選びをする時に、執拗に勧誘をしてくるお店には注意した方が良いというような話もよく指摘されています。しかし中古車販売店の場合、電話がかかってくるのはラッキーと言う風に解釈をしたほうが良いでしょう。それは、中古車販売店のスタッフの制約が関係をしています。ほとんどの中古車販売店では、人員をタイトな感じで回していることが多いと言われています。つまり、業績のいい、売れている中古車販売店の場合、ひとりのスタッフでかなりの数のお客さんの対応にあたっていることが多いです。しかも店にお客さんが結構訪れる場合には、店にやってくるお客さんの対応だけで、営業スタッフの人たちは手いっぱいの状態になることも少なくないと言われています。ですから、電話による執拗な勧誘をしている時間的余裕があまりないことが多いと言われています。
通常、忙しいですから、一度お店にやってきて、購入せずに帰ってしまった人に対しては、自分からは見向きもしないというパターンが多いです。別にあタナが自動車を購入しなくても、またお店にやってきた目の前のお客さんに対処をすればいいからです。そこでもしほしい中古車があれば、店に2～3度行って、まずあなたという存在を覚えてもらうことです。そしてあなたが本気で中古車を購入しようと思っていることを相手に分からせる必要があります。そして行くたびごとに具体的な条件を提示していきましょう。
購入の相談とか、予算をどれくらいにしていると言ったことを離してみましょう。そうすれば、あなたのことを営業マンも印象として残してくれるはずです。そうすると、電話をあなたに対してかけてくれるようになるかもしれません。電話でも緊密にコミュニケーションをとれば、値下げの交渉にも相手が応じてくれる可能性も高くなります。慎重に、相手が自分のペースにはまってくれるのを待つことも時として重要になります。

時間と価格

中古車の価格についてですが、原則があります。それは、中古車の価格は、時間が経過すればするほど、安くなっていくという関係性についてです。つまり、新発売されてから時間がかなり経過をしている中古車であれば、価格が下がっていくのです。この関係性について重点を置くことで、欲しい中古車をより安い価格で購入することができるわけです。
つまり、2月に中古車を購入するのと5月に購入するのとでは、5月の方が時間的に後になりますので、必ずしもそうだとは言い切れませんが、価格が安くなっている可能性が高いです。しかも中古車販売店の傾向として、少し売れ残りの自動車があると、価格を下げてくる傾向があります。自動車を在庫として抱えているということは、マイナスに働くからです。自動車のメンテナンスをする必要がありますし、洗車などをしてきれいにしておく必要もあります。ですから、自動車の在庫が長くあればある程、コストがかかってしまうわけです。
また自動車が売れないということは、新しく中古車を持ってくることができなくなってしまうことを意味します。その分、中古車が売れることによって生じる、利益の機会を逸してしまう可能性もあることになってしまいます。ですから、早く自動車を売却したいと思うのです。ですから、もし中古車販売店に行って、良いなと思う中古車を発見することができたとします。その場合に、いきなり購入するのではなく、少し様子を見てみることをお勧めします。そうすれば、少し時間が経過をすることで、価格が安くなっている可能性も大きく期待できます。しかしただ待っているだけでは、せっかくほしい中古車が、販売店から姿を消してしまう可能性もあります。
中古車販売店は、結構横のネットワークがしっかりとしている所が多いと言われています。ですから、もしもなかなか売れない自動車があれば、他の販売店に転売をしてしまうこともあります。また大きな損が出てしまうくらいであれば、中古車オークションがありますので、そこに転売をしてしまう方法をとる所もあります。オークションであれば、売れ残るリスクが少ないので、損を出し続けることもなくせます。
そこで、中古車販売店に行って、そのお気に入りの自動車を見ましょう。そうすることで、あなたがその中古車を購入することに興味を持っていることをお店の人にアピールすることができます。そうすれば、オークションに転売されることもありません。

時期を考える

中古車の価格ですが、同じものであれば、ずっと同じ価格で販売されているものと思っている人も多いかもしれません。しかし実際には、1年を通じて、中古車の販売価格は上下動を繰り返すものなのです。そこで、安く中古車を購入するのであれば、時期を考えて購入することも重要になります。簡単に言ってしまえば、自動車の売り上げが落ちる時期を見計らって、中古車を購入してみましょう。中古車が売れるに越したことはないので、値下げの交渉にも応じてくれる可能性が高くなります。
まず自動車が最も売れる時期について考えましょう。それは、春先の2月から4月にかけてと言われています。新年度がスタートして、新社会人など、新天地で活動をする人も多くなる傾向があります。そこで、新生活に備えて、心機一転、自動車を購入しようと思う人が多くなります。このような時期に中古車の値下げをしようにも、応じてくれない可能性は高いです。あなたが自動車を購入してくれなくても、他にたくさんのお客がいるので、値下げに応じる必要がないからです。
そのほかにも10月から12月にかけても、よく自動車が売れる傾向があります。年末にかけて、実家に帰省するなど自動車を運転する機会も多くなります。そこで、この時期に合わせて、自動車を買い替える人もけっこう多いと言われています。このため、黙っていても中古車が売れてしまうので、店としてはわざわざ値下げ交渉に応じる必要はないということになってしまいます。
ではいつごろが自動車があまり売れなくなるかと言うと、4月が終了してから夏場にかけてと言われています。4月の後半にもなってくると上で紹介した、新年度を迎えて新しい自動車を購入したいと言う人の波が落ちついてきます。もしこの時、販売店にう残りの中古車があれば、下手するとこれまた上で紹介した10月から12月までの売れるシーズンまで、売れ残り続けるのではないかと言う懸念が出てきてしまうことになります。そこで、売れ残るのであれば、多少安い価格でも中古車を売りさばきたいという意識が働きやすくなると言われています。そこで、春から夏場にかけて、中古車販売店に行って、中古車を購入するのであれば、値下げ交渉をしてみるといいでしょう。確実に相手が応じてくれるという保証はありません。しかし、かなりの確率で、値下げ交渉に応じてくれる可能性はあるかと思われます。

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